流行居竹制品

流行居：我们公司去年成立的，所以这是第一次来参加。

 

流行居：我们的产品多元化，目前来说以家居睡衣浴袍，毯子，毛巾等直接可以和皮肤接触的竹纤维系列产品。它的优势比较多，说的通俗一点，竹纤维和棉的最大区别在于，首先一点：手感，棉的手感相对来说比较粗硬，而竹纤维的手感就比较柔和，亲肤，号称是第二层皮肤。其次，它是一种纯天然的环保材料，是直接用竹子打浆以后把纤维提炼出来的。目前人们的生活水平提高了，健康生活也越来越受到重视。也不单单是在家纺行业，竹纤维将来会在许多行业成为中国的流行元素。我们开发这个产品也是符合了目前市场的节拍。公司现在开发了一款竹纤维和棉混合的家纺，目前用在宁波5星级的酒店。

 

流行居：家纺的产品无论是竹纤维的还是以棉为主的，所倡导的永远是流行2个字。我们所提倡的就是时尚化。我们不像其他品牌，今年流行什么明年流行什么，我们提出的是“流行”的概念，永远走在时尚的前列。

 

流行居：我们有专业的设计人员，每年都会让他们去参加家纺设计比赛等。设计这个东西需要很长的时间，设计人员要了解这个产品的本性。竹纤维出来的时间不是很长，没有多少专业的设计师了解通透，我们的设计师也是从原来棉类家纺设计转过来了，需要一段时间对竹纤维有一个了解，所以现在你看不到竹纤维很亮丽的部分，这也是目前竹纤维产品一个缺陷。要经过一段时间，让设计师对竹纤维有了具体的了解，根据它的特性开发有出特色的东西。

 

 

 

记者：你们公司现在是什么样的营销模式？
流行居：目前我们公司是以直营为主，原因是想在直营的过程中，去发现怎么盈利，很多得公司只知道去招商，却没有让加盟商盈利的办法。从去年9月开始到现在，我们在宁波共有15家直营店。有些店也经历了从亏本到盈利的过程。我们就是想通过直营这一套的模式，积累了一定的成功经验后再对外招商。这样能给我们的客人产生直接的盈利，告诉他店应该怎么开，而不是告诉他拿我们的产品卖。有句话叫“做开店容易守店难”。

 

记者：那你们计划多久后开始招商？
流行居：我们是从去年9月份开始直营的，那个时候开始爆发金融危机，而9月天气开始转凉，竹纤维的毛巾又比较清凉，刚开店我们就经历了淡季。到现在的2、3月，旺季来临。经历了旺季淡季一个轮回，企业有切身体验后才能对外招商。所以我们是想在09年3月开始招商，这样就有很多经验告诉加盟商应该怎么做，达到开一家店成功一家店。

 

记者：09年你们的品牌宣传力度怎么样？
流行居：09年的宣传应该不大，现在来说我们更注重宁波本地区的品牌宣传，目前在宁波流行居是一个口碑很好的品牌，在宁波的各大商场，卖场都有我们的产品。把一个地区做好，有了成功的模式，以后再结合其他区域的特点开店，成功率肯定更高。等到我们的品牌做到一定规模，相应的宣传就会增加。